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La competencia hace que la gente sea deshonesta: ¡así influye el deseo de ganar!
Un estudio del Prof. Dr. Simon Dato sobre mentir en la competición muestra los efectos psicológicos y su importancia para las empresas.
La competencia hace que la gente sea deshonesta: ¡así influye el deseo de ganar!
Un nuevo estudio realizado por el Prof. Dr. Simon Dato de la Universidad de Economía y Derecho de EBS muestra resultados alarmantes sobre la influencia de la presión competitiva en el comportamiento moral de las personas. Este estudio, realizado en colaboración con investigadores de Karlsruhe y Wellington, examina específicamente cómo se fomenta la mentira en entornos competitivos. Los resultados fueron publicados recientemente en el renombrado Revista económica europea publicado.
En un experimento en línea en el que participaron más de 1.000 participantes, Dato exploró dos escenarios diferentes: una competición clásica conocida como "el ganador se lo lleva todo" y una situación valorada individualmente. En ambos casos, los incentivos económicos para mentir eran idénticos. Sorprendentemente, los resultados mostraron que las personas mienten con más frecuencia en situaciones competitivas, no para obtener beneficios económicos, sino para ganar. El atractivo psicológico de ganar, es decir, el efecto del “deseo de ganar”, desplaza las preocupaciones morales.
Las externalidades negativas y su desconocimiento
El estudio también encontró que la externalidad negativa (el daño que la mentira puede causar a los demás) era estadísticamente insignificante. Esto indica que en situaciones competitivas el foco en el beneficio individual es a menudo más importante que los posibles efectos negativos sobre terceros.
La relevancia de estos resultados no es sólo teórica, sino que también tiene implicaciones prácticas para el mundo empresarial. Fecha y su equipo advierten que los sistemas de incentivos basados en la competencia pueden fomentar comportamientos deshonestos en las empresas. Los llamamientos morales o el compromiso con la responsabilidad social a menudo no son suficientes para resolver los problemas éticos asociados. Sobre todo, se debe prestar mayor atención a los efectos secundarios éticos de las bonificaciones, clasificaciones y procedimientos de selección orientados al desempeño.
Efectos externos en la economía.
Además de los hallazgos de Dato, es importante considerar el papel de las externalidades en las transacciones económicas. Alto Información de la Universidad de Graz En los mercados existen tanto beneficios como costos que afectan tanto a los compradores como a los vendedores. Los impactos ambientales también deben integrarse en las consideraciones económicas.
Los efectos externos causados por las transacciones de mercado suelen afectar a terceros y normalmente se ignoran cuando las empresas planifican su producción. Los consumidores a menudo no están dispuestos a adaptar sus decisiones de compra a estas externalidades, lo que pone de relieve la urgencia de una regulación que tenga en cuenta los impactos sociales y ambientales.
La conexión entre los resultados del estudio de Dato y los aspectos de las externalidades ilustra que el comportamiento deshonesto no sólo tiene consecuencias individuales, sino que también tiene efectos de largo alcance en la sociedad. Un enfoque más justo y responsable de la competencia y las externalidades podría ayudar a fortalecer la integridad en las transacciones económicas.