Kilpailu tekee ihmisistä epärehellisiä: Näin voittohalu vaikuttaa!

Kilpailu tekee ihmisistä epärehellisiä: Näin voittohalu vaikuttaa!

Professori tohtori Simon Daton EBS:n talous- ja oikeusyliopistossa tekemä uusi tutkimus osoittaa hälyttäviä tuloksia kilpailupaineen vaikutuksesta ihmisten moraaliseen käyttäytymiseen. Tämä tutkimus, joka tehtiin yhteistyössä Karlsruhen ja Wellingtonin tutkijoiden kanssa, tutkii nimenomaan, kuinka valehtelu kannustetaan kilpailuympäristöissä. Tulokset julkaistiin äskettäin tunnetussa Euroopan talouskatsaus julkaistu.

Online-kokeilussa, johon osallistui yli 1000 osallistujaa, Dato tutki kahta eri skenaariota: klassista kilpailua, joka tunnetaan nimellä "voittaja vie kaiken" ja yksilöllisesti arvioitua tilannetta. Molemmissa tapauksissa taloudelliset kannustimet valehtelemiseen olivat samat. Yllättäen tulokset osoittivat, että ihmiset valehtelevat useammin kilpailutilanteissa, ei taloudellisen hyödyn, vaan voiton vuoksi. Voittamisen psykologinen vetovoima, nimittäin "voittohalu" -vaikutus, syrjäyttää moraaliset huolet.

Negatiiviset ulkoiset vaikutukset ja niiden tietämättömyys

Tutkimuksessa havaittiin myös, että negatiivinen ulkoinen vaikutus – vahinko, jota valehtelu voi aiheuttaa muille – oli tilastollisesti merkityksetön. Tämä osoittaa, että kilpailutilanteissa keskittyminen henkilökohtaiseen voittoon on usein tärkeämpää kuin mahdolliset kielteiset vaikutukset kolmansiin osapuoliin.

Näiden tulosten relevanssi ei ole vain teoreettinen, vaan sillä on myös käytännön vaikutuksia yritysmaailmaan. Päivämäärä ja hänen tiiminsä varoittavat, että kilpailuun perustuvat kannustinjärjestelmät voivat kannustaa yrityksissä epärehelliseen toimintaan. Moraalinen vetoomus tai sitoutuminen sosiaaliseen vastuuseen eivät useinkaan riitä ratkaisemaan niihin liittyviä eettisiä ongelmia. Ennen kaikkea on kiinnitettävä enemmän huomiota tulospalkkioiden, ranking- ja valintamenettelyjen eettisiin sivuvaikutuksiin.

Ulkoiset vaikutukset talouteen

Daton havaintojen lisäksi on tärkeää ottaa huomioon ulkoisvaikutusten rooli taloustoimissa. äänekäs Tiedot Grazin yliopistosta Markkinoilla on sekä etuja että kustannuksia, jotka vaikuttavat sekä ostajiin että myyjiin. Myös ympäristövaikutukset on sisällytettävä taloudellisiin näkökohtiin.

Markkinatransaktioiden aiheuttamat ulkoiset vaikutukset vaikuttavat usein kolmansiin osapuoliin, ja ne jätetään yleensä huomiotta, kun yritykset suunnittelevat tuotantoaan. Kuluttajat eivät usein ole halukkaita mukauttamaan ostopäätöksiään näihin ulkoisvaikutuksiin, mikä korostaa sääntelyn kiireellisyyttä sosiaalisten ja ympäristövaikutusten huomioon ottamiseksi.

Daton tutkimuksen tulosten ja ulkoisten näkökohtien välinen yhteys osoittaa, että epärehellisellä käytöksellä ei ole vain yksilöllisiä seurauksia, vaan sillä on myös kauaskantoisia vaikutuksia yhteiskunnassa. Oikeudenmukaisempi ja vastuullisempi lähestymistapa kilpailuun ja ulkoisiin vaikutuksiin voisi auttaa vahvistamaan taloudellisten toimien rehellisyyttä.