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La concurrence rend les gens malhonnêtes : c’est ainsi que l’envie de gagner influence !
Une étude du Prof. Dr. Simon Dato sur le mensonge en compétition montre les effets psychologiques et leur importance pour les entreprises.
La concurrence rend les gens malhonnêtes : c’est ainsi que l’envie de gagner influence !
Une nouvelle étude du professeur Simon Dato de l'Université d'économie et de droit EBS montre des résultats alarmants sur l'influence de la pression concurrentielle sur le comportement moral des individus. Cette étude, réalisée en collaboration avec des chercheurs de Karlsruhe et de Wellington, examine spécifiquement la manière dont le mensonge est encouragé dans des environnements compétitifs. Les résultats ont été récemment publiés dans le célèbre Revue économique européenne publié.
Dans une expérience en ligne impliquant plus de 1 000 participants, Dato a exploré deux scénarios différents : une compétition classique connue sous le nom de « le gagnant remporte tout » et une situation évaluée individuellement. Dans les deux cas, les incitations financières au mensonge étaient identiques. Étonnamment, les résultats ont montré que les gens mentent plus souvent dans des situations de compétition, non pas pour un gain financier, mais pour gagner. L’attrait psychologique de la victoire, à savoir l’effet « désir de gagner », remplace les préoccupations morales.
Les externalités négatives et leur ignorance
L’étude a également révélé que l’externalité négative – le préjudice que le mensonge peut causer à autrui – était statistiquement insignifiante. Cela indique que dans des situations de concurrence, l’accent mis sur le profit individuel est souvent plus important que sur d’éventuels effets négatifs sur les tiers.
La pertinence de ces résultats n’est pas seulement théorique, mais a également des implications pratiques pour le monde des affaires. Date et son équipe préviennent que les systèmes d'incitation basés sur la concurrence peuvent encourager les comportements malhonnêtes au sein des entreprises. Les appels moraux ou l’engagement en faveur de la responsabilité sociale ne suffisent souvent pas à résoudre les problèmes éthiques associés. Il convient avant tout d’accorder une plus grande attention aux effets secondaires éthiques des primes, classements et procédures de sélection axés sur la performance.
Effets externes sur l'économie
Outre les conclusions de Dato, il est important de considérer le rôle des externalités dans les transactions économiques. Fort Informations de l'Université de Graz Les marchés présentent à la fois des avantages et des coûts qui affectent à la fois les acheteurs et les vendeurs. Les impacts environnementaux doivent également être intégrés aux considérations économiques.
Les effets externes provoqués par les transactions commerciales affectent souvent des tiers et sont généralement ignorés lorsque les entreprises planifient leur production. Les consommateurs sont souvent peu disposés à adapter leurs décisions d’achat à ces externalités, ce qui souligne l’urgence d’une réglementation prenant en compte les impacts sociaux et environnementaux.
Le lien entre les résultats de l'étude de Dato et les aspects externes montre qu'un comportement malhonnête a non seulement des conséquences individuelles, mais a également des effets de grande envergure sur la société. Une approche plus juste et plus responsable de la concurrence et des externalités pourrait contribuer à renforcer l’intégrité des transactions économiques.