Konkurencija daro žmones nesąžiningus: taip veikia noras laimėti!

Konkurencija daro žmones nesąžiningus: taip veikia noras laimėti!

Naujas EBS Ekonomikos ir teisės universiteto prof. dr. Simono Dato tyrimas rodo nerimą keliančius rezultatus apie konkurencinio spaudimo įtaką žmonių moraliniam elgesiui. Šis tyrimas, kuris buvo atliktas bendradarbiaujant su Karlsrūhės ir Velingtono mokslininkais, konkrečiai tiria, kaip melas skatinamas konkurencinėje aplinkoje. Rezultatai neseniai buvo paskelbti garsiajame Europos ekonomikos apžvalga paskelbta.

Internetiniame eksperimente, kuriame dalyvavo daugiau nei 1000 dalyvių, Dato ištyrė du skirtingus scenarijus: klasikinį konkursą, vadinamą „nugalėtojas pasiima viską“, ir individualiai įvertintą situaciją. Abiem atvejais finansinės paskatos meluoti buvo identiškos. Keista, bet rezultatai parodė, kad konkurencinėse situacijose žmonės dažniau meluoja ne siekdami finansinės naudos, o norėdami laimėti. Psichologinis laimėjimo patrauklumas, būtent „noro laimėti“ efektas, išstumia moralinius rūpesčius.

Neigiami išoriniai padariniai ir jų nežinojimas

Tyrimas taip pat parodė, kad neigiamas išorinis poveikis – žala, kurią melas gali padaryti kitiems – buvo statistiškai nereikšmingas. Tai rodo, kad konkurencinėse situacijose dėmesys individualiam pelnui dažnai yra svarbesnis nei galimas neigiamas poveikis trečiosioms šalims.

Šių rezultatų aktualumas yra ne tik teorinis, bet ir turi praktinių pasekmių verslo pasauliui. Data ir jo komanda perspėja, kad konkurencija pagrįstos skatinimo sistemos gali paskatinti nesąžiningą įmonių elgesį. Moralinių apeliacijų ar įsipareigojimo laikytis socialinės atsakomybės dažnai nepakanka norint išspręsti susijusias etines problemas. Visų pirma, didesnis dėmesys turėtų būti skiriamas etiniam šalutiniam į rezultatus orientuotų premijų, reitingų ir atrankos procedūrų poveikiui.

Išorinis poveikis ekonomikoje

Be Dato išvadų, svarbu atsižvelgti į išorinių veiksnių vaidmenį ekonominiuose sandoriuose. Garsiai Informacija iš Graco universiteto Rinkose yra ir naudos, ir išlaidų, kurios turi įtakos ir pirkėjams, ir pardavėjams. Poveikis aplinkai taip pat turi būti įtrauktas į ekonominius aspektus.

Išorinis poveikis, kurį sukelia rinkos sandoriai, dažnai daro įtaką trečiosioms šalims ir paprastai yra ignoruojamas planuojant savo gamybą įmonėms. Vartotojai dažnai nenori pritaikyti savo pirkimo sprendimų prie šių išorinių poveikių, pabrėždami, kad būtina skubiai reglamentuoti, kad būtų atsižvelgta į socialinį ir aplinkos poveikį.

Ryšys tarp Dato tyrimo rezultatų ir išorinių veiksnių aspektų iliustruoja, kad nesąžiningas elgesys turi ne tik individualių pasekmių, bet ir toli siekiančių padarinių visuomenei. Sąžiningesnis ir atsakingesnis požiūris į konkurenciją ir išorinius veiksnius galėtų padėti sustiprinti ekonominių sandorių vientisumą.