Concurrentie maakt mensen oneerlijk: zo beïnvloedt de drang om te winnen!

Concurrentie maakt mensen oneerlijk: zo beïnvloedt de drang om te winnen!

Een nieuwe studie van prof. dr. Simon Dato aan de EBS Universiteit voor Economie en Recht laat alarmerende resultaten zien over de invloed van concurrentiedruk op het morele gedrag van mensen. Deze studie, die werd uitgevoerd in samenwerking met onderzoekers uit Karlsruhe en Wellington, onderzoekt specifiek hoe liegen wordt aangemoedigd in competitieve omgevingen. De resultaten zijn onlangs gepubliceerd in het gerenommeerde Europees Economisch Tijdschrift gepubliceerd.

In een online experiment met meer dan 1.000 deelnemers onderzocht Dato twee verschillende scenario's: een klassieke competitie die bekend staat als 'de winnaar neemt alles' en een individueel beoordeelde situatie. In beide gevallen waren de financiële prikkels om te liegen identiek. Verrassend genoeg lieten de resultaten zien dat mensen vaker liegen in competitieve situaties, niet voor financieel gewin, maar om te winnen. De psychologische aantrekkingskracht van winnen, namelijk het ‘verlangen om te winnen’-effect, verdringt morele zorgen.

Negatieve externe factoren en hun onwetendheid

Uit het onderzoek bleek ook dat de negatieve externaliteit – de schade die liegen aan anderen kan toebrengen – statistisch gezien onbeduidend was. Dit geeft aan dat in concurrentiesituaties de focus op individuele winst vaak belangrijker is dan mogelijke negatieve effecten op derden.

De relevantie van deze resultaten is niet alleen theoretisch, maar heeft ook praktische implicaties voor de zakenwereld. Datum en zijn team waarschuwen dat op concurrentie gebaseerde stimuleringssystemen oneerlijk gedrag in bedrijven kunnen aanmoedigen. Morele oproepen of toewijding aan sociale verantwoordelijkheid zijn vaak niet voldoende om de daarmee samenhangende ethische problemen op te lossen. Bovenal moet er meer aandacht worden besteed aan de ethische neveneffecten van prestatiegerichte bonussen, rankings en selectieprocedures.

Externe effecten in de economie

Naast de bevindingen van Dato is het belangrijk om rekening te houden met de rol van externe factoren in economische transacties. Luidruchtig Informatie van de Universiteit van Graz Er zijn zowel voordelen als kosten op markten die zowel kopers als verkopers beïnvloeden. De milieueffecten moeten ook in de economische overwegingen worden geïntegreerd.

Externe effecten veroorzaakt door markttransacties treffen vaak derden en worden doorgaans genegeerd wanneer bedrijven hun productie plannen. Consumenten zijn vaak niet bereid hun aankoopbeslissingen aan te passen aan deze externe factoren, wat de urgentie van regelgeving benadrukt om rekening te houden met sociale en ecologische gevolgen.

Het verband tussen de resultaten van Dato's onderzoek en de externe aspecten illustreert dat oneerlijk gedrag niet alleen individuele gevolgen heeft, maar ook verstrekkende gevolgen heeft voor de samenleving. Een eerlijker en verantwoordelijker benadering van concurrentie en externe factoren zou de integriteit van economische transacties kunnen helpen versterken.