A competição torna as pessoas desonestas: é assim que a vontade de vencer influencia!

A competição torna as pessoas desonestas: é assim que a vontade de vencer influencia!

Um novo estudo realizado pelo Prof. Simon Dato, da Universidade EBS de Economia e Direito, mostra resultados alarmantes sobre a influência da pressão competitiva no comportamento moral das pessoas. Este estudo, realizado em colaboração com investigadores de Karlsruhe e Wellington, examina especificamente como a mentira é encorajada em ambientes competitivos. Os resultados foram publicados recentemente na renomada revista Análise Económica Europeia publicado.

Numa experiência online envolvendo mais de 1.000 participantes, Dato explorou dois cenários diferentes: uma competição clássica conhecida como “o vencedor leva tudo” e uma situação avaliada individualmente. Em ambos os casos, os incentivos financeiros para mentir eram idênticos. Surpreendentemente, os resultados mostraram que as pessoas mentem com mais frequência em situações competitivas, não para obter ganhos financeiros, mas para vencer. O apelo psicológico da vitória, nomeadamente o efeito “desejo de vencer”, desloca as preocupações morais.

Externalidades negativas e sua ignorância

O estudo também descobriu que a externalidade negativa – o dano que a mentira pode causar aos outros – era estatisticamente insignificante. Isto indica que em situações concorrenciais o foco no lucro individual é muitas vezes mais importante do que possíveis efeitos negativos sobre terceiros.

A relevância destes resultados não é apenas teórica, mas também tem implicações práticas para o mundo empresarial. Data e a sua equipa alertam que os sistemas de incentivos baseados na concorrência podem encorajar comportamentos desonestos nas empresas. Os apelos morais ou o compromisso com a responsabilidade social muitas vezes não são suficientes para resolver os problemas éticos associados. Acima de tudo, deveria ser dada maior atenção aos efeitos secundários éticos dos bónus, das classificações e dos procedimentos de selecção orientados para o desempenho.

Efeitos externos na economia

Além das conclusões de Dato, é importante considerar o papel das externalidades nas transações económicas. Alto Informações da Universidade de Graz Existem benefícios e custos nos mercados que afetam compradores e vendedores. Os impactos ambientais também devem ser integrados nas considerações económicas.

Os efeitos externos causados ​​pelas transacções de mercado afectam frequentemente terceiros e são normalmente ignorados quando as empresas planeiam a sua produção. Os consumidores muitas vezes não estão dispostos a adaptar as suas decisões de compra a estas externalidades, realçando a urgência de uma regulamentação que tenha em conta os impactos sociais e ambientais.

A ligação entre os resultados do estudo de Dato e os aspectos das externalidades ilustra que o comportamento desonesto não só tem consequências individuais, mas também tem efeitos de longo alcance na sociedade. Uma abordagem mais justa e responsável à concorrência e às externalidades poderia ajudar a reforçar a integridade nas transacções económicas.