Concurența îi face pe oameni necinstiți: așa influențează dorința de a câștiga!

Concurența îi face pe oameni necinstiți: așa influențează dorința de a câștiga!

Un nou studiu realizat de prof. dr. Simon Dato de la Universitatea de Economie și Drept EBS arată rezultate alarmante cu privire la influența presiunii competitive asupra comportamentului moral al oamenilor. Acest studiu, care a fost realizat în colaborare cu cercetători de la Karlsruhe și Wellington, examinează în mod specific modul în care este încurajată minciuna în medii competitive. Rezultatele au fost publicate recent în renumitul Revista Economică Europeană publicat.

Într-un experiment online care a implicat peste 1.000 de participanți, Dato a explorat două scenarii diferite: o competiție clasică cunoscută sub numele de „câștigătorul ia totul” și o situație evaluată individual. În ambele cazuri, stimulentele financiare de a minți au fost identice. În mod surprinzător, rezultatele au arătat că oamenii mint mai des în situații competitive, nu pentru câștig financiar, ci pentru câștig. Atractia psihologică a câștigului, și anume efectul „dorința de a câștiga”, înlocuiește preocupările morale.

Externalitățile negative și ignoranța lor

Studiul a mai constatat că externalitatea negativă – răul pe care minciuna îl poate provoca altora – a fost nesemnificativă din punct de vedere statistic. Acest lucru indică faptul că, în situații competitive, accentul pe profitul individual este adesea mai important decât posibilele efecte negative asupra terților.

Relevanța acestor rezultate nu este doar teoretică, ci are și implicații practice pentru lumea afacerilor. Data iar echipa sa avertizează că sistemele de stimulare bazate pe concurență pot încuraja comportamentul necinstit în companii. Apelările morale sau angajamentul față de responsabilitatea socială nu sunt adesea suficiente pentru a rezolva problemele etice asociate. Mai presus de toate, ar trebui să se acorde o atenție sporită efectelor secundare etice ale bonusurilor, clasamentelor și procedurilor de selecție orientate spre performanță.

Efecte externe în economie

Pe lângă constatările lui Dato, este important să se ia în considerare rolul externalităților în tranzacțiile economice. Tare Informații de la Universitatea din Graz Există atât beneficii, cât și costuri pe piețe care afectează atât cumpărătorii, cât și vânzătorii. Impactul asupra mediului trebuie de asemenea integrat în considerentele economice.

Efectele externe cauzate de tranzacțiile de pe piață afectează adesea terții și sunt de obicei ignorate atunci când companiile își planifică producția. Consumatorii nu sunt adesea dispuși să-și adapteze deciziile de cumpărare la aceste externalități, subliniind urgența reglementării pentru a ține cont de impactul social și de mediu.

Legătura dintre rezultatele studiului lui Dato și aspectele externalităților ilustrează faptul că comportamentul necinstit nu numai că are consecințe individuale, ci are și efecte de anvergură asupra societății. O abordare mai echitabilă și mai responsabilă a concurenței și a externalităților ar putea contribui la consolidarea integrității în tranzacțiile economice.