竞争使人不诚实：这就是赢得影响力的冲动！

竞争使人不诚实：这就是赢得影响力的冲动！

EBS 经济与法律大学的西蒙·拿托 (Simon Dato) 教授进行的一项新研究表明，竞争压力对人们道德行为的影响令人震惊。这项研究是与卡尔斯鲁厄和惠灵顿的研究人员合作进行的，专门研究了在竞争环境中如何鼓励说谎。该成果近日发表在著名杂志上 欧洲经济评论 发表。

在一项涉及 1,000 多名参与者的在线实验中，Dato 探索了两种不同的场景：一种被称为“赢者通吃”的经典竞赛和单独评分的情况。在这两种情况下，说谎的经济动机是相同的。令人惊讶的是，结果表明，人们在竞争环境中更频繁地撒谎，不是为了经济利益，而是为了获胜。获胜的心理诉求，即“获胜欲望”效应，取代了道德担忧。

负外部性及其无知

研究还发现，负外部性——撒谎可能给他人造成的伤害——在统计上微不足道。这表明，在竞争情况下，对个人利润的关注往往比对第三方可能产生的负面影响更重要。

这些结果的相关性不仅具有理论意义，而且对商业世界也具有实际意义。 日期 他的团队警告说，基于竞争的激励制度可能会鼓励公司的不诚实行为。道德诉求或对社会责任的承诺往往不足以解决相关的道德问题。最重要的是，应该更加关注以绩效为导向的奖金、排名和选拔程序的道德副作用。

经济的外部影响

除了拿督的研究结果之外，考虑外部性在经济交易中的作用也很重要。大声 来自格拉茨大学的信息 市场中的收益和成本都会影响买家和卖家。环境影响也必须纳入经济考虑。

市场交易造成的外部效应往往会影响到第三方，而企业在计划生产时通常会被忽视。消费者往往不愿意根据这些外部因素调整他们的购买决策，这凸显了监管考虑社会和环境影响的紧迫性。

拿督的研究结果与外部性方面的联系表明，不诚实行为不仅会产生个人后果，而且还会对社会产生深远的影响。对竞争和外部性采取更公平、更负责任的态度有助于加强经济交易的诚信度。