Emoțiile sunt cheia: cum ghidează sentimentele achiziția de ciocolată durabilă

Emoțiile sunt cheia: cum ghidează sentimentele achiziția de ciocolată durabilă

Într-un studiu recent, o echipă internațională de cercetare, inclusiv Universitatea din Göttingen, a examinat influența emoțiilor asupra dorinței de a plăti pentru alimente produse în mod durabil. Rezultatele, care au fost publicate în revista Q Open, arată cât de cruciale sunt mesajele emoționale din rețelele sociale pentru comportamentul consumatorilor.

Ca parte a studiului, participanții au fost împărțiți în patru grupuri și au văzut diferite postări pe rețelele sociale despre cultivarea cacaoului - fie conținut faptic, fie emoțional. Cercetătorii au descoperit că conținutul încărcat emoțional, în special prin emoții negative, cum ar fi frica, furia sau tristețea, crește disponibilitatea de a plăti pentru ciocolată durabilă pe termen scurt. Atractia emoțională este, prin urmare, un mijloc eficient de sensibilizare a consumatorilor la produsele durabile.

Efectele pe termen lung ale atracției emoționale

Totuși, studiul mai arată că efectul conținutului emoțional scade în două săptămâni. După ceva timp, participanții care s-au confruntat cu conținut emoțional au evaluat sigiliile durabile mai jos decât grupul care a primit informații faptice. Acest lucru sugerează că, în timp ce campaniile emoționale pot crește disponibilitatea de a plăti pe termen scurt, momentul și tipul campaniilor sunt esențiale pentru succesul pe termen lung.

În plus, s-a constatat că informațiile faptice sunt cel puțin la fel de eficiente ca mesajele emoționale pe termen mediu. Aceasta înseamnă că companiile ar trebui să găsească un echilibru între conținutul emoțional și faptic pentru a promova consumul durabil pe termen lung.

Rolul marketingului durabil

Tema marketingului durabil devine din ce în ce mai importantă în conștientizarea consumatorilor. Companiile care implementează această strategie pot promova un comportament de cumpărare mai conștient de mediu. Campaniile inovatoare și mesajele conștiente întăresc gradul de conștientizare a consumatorilor asupra mediului. Comunicarea transparentă despre metodele de producție și aprovizionarea etică creează încredere între mărci și cumpărători.

Din ce în ce mai mulți consumatori caută mărci care să reflecte responsabilitatea socială și ecologică. Marketingul durabil are un impact pozitiv asupra deciziilor de cumpărare, ceea ce crește semnificativ cererea de produse responsabile din punct de vedere ecologic și social. Tehnologii precum aplicațiile și realitatea virtuală susțin, de asemenea, comunicarea mesajelor ecologice și fac din marketingul durabil un pilon esențial pentru mărcile de succes economic.

Companiile care sunt capabile să inspire consumatorii să trăiască un stil de viață mai durabil nu numai că contribuie la mediu, ci beneficiază și de o piață în creștere pentru produse durabile. Această dezvoltare ar putea avea implicații de anvergură asupra modului în care este modelat comportamentul consumatorilor în următorii ani.

Combinația dintre rezultatele studiului de la Universitatea din Göttingen și cunoștințele despre inversarea tendinței în marketingul durabil ilustrează impresionant că atracția emoțională în social media și responsabilitatea fundamentală a companiilor trebuie să se unească pentru a modela un viitor durabil. uni-goettingen.de raportează că aceasta este, de asemenea, o oportunitate pentru mărci de a-și consolida imaginea și de a intensifica loialitatea consumatorilor. Tare două secunde.de Prin urmare, marketingul durabil devine un factor decisiv pentru succesul economic. Pe măsură ce aceste tendințe continuă să influențeze deciziile de cumpărare ale consumatorilor, rămâne de văzut cum vor implementa companiile informațiile obținute.