Uudelleenkauppa nousussa: saksalaiset kuluttajat keskittyvät kestävyyteen!

Uudelleenkauppa nousussa: saksalaiset kuluttajat keskittyvät kestävyyteen!

Saksan jälleenmyyntimarkkinat kokevat ennennäkemättömän noususuhdanteen. Tutkimus osoitteesta Saksan sähköisen kaupan ja postimyyntiliiton liitto osoittaa, että viime vuosina yhä useammat kuluttajat ovat kääntyneet käytettyjen ja kunnostettujen tuotteiden puoleen. Tämä muutos ei ole vain trendi, vaan merkki siirtymisestä lineaarisesta kiertotalouteen.

Tutkimus on tehty yhteistyössä mm Kaupan ja kansainvälisen markkinoinnin instituutti Saarlandin yliopisto ja ibi tutkimus Regensburgin yliopistossa suoritettu tutkimus analysoi kattavasti saksalaisten verkkokäyttäytymistä käytettyjen tuotteiden suhteen. Vastaavasti jälleenkaupan kokonaismyynti vuonna 2024 oli 9,9 miljardia euroa, mikä vastaa 7,2 prosentin kasvua edelliseen vuoteen verrattuna.

Ostokeskeisyys ja kuluttajien vetoomukset

Suurin osa kuluttajista osoittaa kasvavaa halukkuutta ostaa käytettyjä tuotteita. Tutkimuksen mukaan 55 prosenttia vastaajista osti käytettyjä tuotteita verkosta viimeisen vuoden aikana ja 52 prosenttia myi käytettyjä tavaroita. Pääasialliset motiivit näihin päätöksiin ovat ympäristön kestävyys ja edulliset hinnat. Ostajista 71,5 prosenttia pitää ekologisia näkökohtia tärkeinä ja 71,2 prosenttia ostajista pitää hintaa ratkaisevana.

Erityisen huomionarvoista on mahdollisuudet vähentää CO2-päästöjä. Käytettyjen tuotteiden ostaminen voi säästää 60–80 prosenttia hiilidioksidiekvivalentteista uusiin tuotteisiin verrattuna. Siitä huolimatta on olemassa oikeudellisia haasteita, jotka jarruttavat jälleenkauppasektorin kehitystä. Epäselvät takuu- ja palautusoikeudet sekä veroesteet muodostavat riskin monille ostajille.

Markkinamahdollisuudet ja vakiintuneiden jälleenmyyjien rooli

Jälleenmyyntimarkkinat jatkavat kasvuaan tulevaisuudessa, ja niiden arvoksi arvioidaan noin 207,2 miljardia dollaria vuoteen 2024 mennessä, ja kasvun ennustetaan olevan 55 prosenttia vuoteen 2029 mennessä. Palveluntarjoajat, kuten Rebuy ja Momox, hallitsevat tätä alaa, kun taas C2C-alustat, kuten eBay ja kleinanzeigen.de, ovat edelleen toiseksi suosituimmat ostopaikat.

Myös vaate- ja mediayritykset hyötyvät tästä trendistä. Vaatteet ovat suosituin kategoria, jota seuraa mediatuotteet. Myös vakiintuneet tuotemerkit, kuten H&M ja Zalando, ovat alkaneet ottaa takaisin käytettyjä tavaroita, mikä on entisestään korostanut uudelleenkaupan merkitystä.

Kestävämpien tuotteiden kysynnän ja halvempien hintojen kasvu on johtanut siihen, että 32 prosenttia saksalaisista kuluttajista on turvautunut käytettyihin palveluihin vuonna 2023. Vuoden 2024 ennuste puhuu 35 prosentin kasvusta. Tämä osoittaa selvästi, että kuluttajat ovat siirtymässä uuteen ostokäyttäytymiseen.

Tutkimuksen tulokset korostavat tarvetta luoda poliittinen kehys uudelleenkaupan edistämiseksi. Ehdotukset, kuten yhtenäiset laatusinetit, kunnostettujen tuotteiden arvonlisäveron alennus ja digitaaliset tuotepassit, voisivat vähentää esteitä ja piristää markkinoita entisestään.