Ponovna trgovina u porastu: njemački potrošači fokusiraju se na održivost!

Ponovna trgovina u porastu: njemački potrošači fokusiraju se na održivost!

Tržište ponovne trgovine u Njemačkoj doživljava neviđeni procvat. Studija iz Savezna udruga e-trgovine i naručivanja poštom Njemačke pokazuje da se posljednjih godina sve više potrošača okreće rabljenim i prerađenim proizvodima. Ova promjena nije samo trend, već znak prelaska s linearne na kružnu ekonomiju.

Studija, provedena u suradnji između Institut za trgovinu i međunarodni marketing Sveučilište Saarland i ibi istraživanja provedeno na Sveučilištu u Regensburgu, sveobuhvatno je analiziralo ponašanje Nijemaca na internetu u pogledu rabljenih proizvoda. Sukladno tome, ukupna re-commerce prodaja u 2024. iznosila je 9,9 milijardi eura, što odgovara porastu od 7,2 posto u usporedbi s prethodnom godinom.

Fokus na kupnju i privlačnost potrošača

Većina potrošača pokazuje sve veću spremnost na kupnju rabljenih proizvoda. Prema studiji, 55 posto ispitanika kupovalo je rabljene proizvode online u posljednjih godinu dana, dok je 52 posto prodavalo rabljenu robu. Glavni motivi za ove odluke su ekološka održivost i pristupačne cijene. Ekološke aspekte važnima opisuje 71,5 posto kupaca, a slijedi ih 71,2 posto kojima je cijena ključna.

Posebno se ističe potencijal za smanjenje emisije CO2. Kupnja rabljenih proizvoda može uštedjeti 60 do 80 posto ekvivalenta CO2 u usporedbi s novim proizvodima. Unatoč tome, postoje pravni izazovi koji koče razvoj sektora ponovne trgovine. Nejasna prava na jamstvo i povrat, kao i porezne prepreke predstavljaju rizik za mnoge kupce.

Tržišne prilike i uloga etabliranih trgovaca na malo

Tržište ponovne trgovine nastavit će rasti u budućnosti i procjenjuje se da će do 2024. biti vrijedno oko 207,2 milijarde dolara, s predviđenim porastom od 55 posto do 2029. Pružatelji usluga kao što su Rebuy i Momox dominiraju ovim sektorom, dok C2C platforme kao što su eBay i kleinanzeigen.de ostaju najpopularnija mjesta za kupnju rabljenih stvari.

Odjevne i medijske tvrtke također imaju koristi od ovog trenda. Odjeća je najpopularnija kategorija, a slijede je medijski proizvodi. Etablirani brendovi kao što su H&M i Zalando također su počeli preuzimati rabljenu robu, dodatno naglašavajući važnost ponovne trgovine.

Sve veća potražnja za održivijim proizvodima i nižim cijenama značila je da je 32 posto njemačkih potrošača već pribjeglo ponudi polovnih proizvoda u 2023. Prognoza za 2024. govori o porastu na 35 posto. To jasno pokazuje da potrošači prelaze na novo ponašanje pri kupnji.

Rezultati studije naglašavaju potrebu za političkim okvirom za promicanje ponovne trgovine. Prijedlozi kao što su jedinstvene oznake kvalitete, smanjeni PDV na prerađene proizvode i digitalne putovnice proizvoda mogli bi pomoći u smanjenju prepreka i dodatno potaknuti tržište.