Re-commerce na vzostupe: Nemeckí spotrebitelia sa zameriavajú na udržateľnosť!

Re-commerce na vzostupe: Nemeckí spotrebitelia sa zameriavajú na udržateľnosť!

Trh re-commerce v Nemecku zažíva nebývalý rozmach. Štúdia z Spolková asociácia elektronického obchodu a zásielkového obchodu Nemecko ukazuje, že v posledných rokoch sa čoraz viac spotrebiteľov obracia na použité a repasované produkty. Táto zmena nie je len trendom, ale znakom prechodu z lineárnej na obehovú ekonomiku.

Štúdia vykonaná v spolupráci medzi Inštitút obchodu a medzinárodného marketingu Sárskej univerzity a výskum ibi uskutočnený na univerzite v Regensburgu, komplexne analyzoval správanie Nemcov online v súvislosti s použitými produktmi. V súlade s tým boli celkové tržby z re-commerce v roku 2024 9,9 miliardy eur, čo zodpovedá nárastu o 7,2 percenta v porovnaní s predchádzajúcim rokom.

Zameranie na nákup a príťažlivosť pre spotrebiteľov

Väčšina spotrebiteľov prejavuje rastúcu ochotu kupovať použité produkty. Podľa štúdie 55 percent respondentov nakupovalo v minulom roku online produkty z druhej ruky, zatiaľ čo 52 percent predávalo použitý tovar. Hlavnými motívmi týchto rozhodnutí je environmentálna udržateľnosť a dostupné ceny. Ekologické aspekty označuje za dôležité 71,5 percenta kupujúcich, nasleduje 71,2 percenta, ktorí cenu považujú za rozhodujúcu.

Pozoruhodný je najmä potenciál znižovania emisií CO2. Nákup použitých produktov môže ušetriť 60 až 80 percent ekvivalentov CO2 v porovnaní s novými položkami. Napriek tomu existujú právne problémy, ktoré bránia rozvoju sektora opätovného obchodu. Nejasné záruky a práva na vrátenie, ako aj daňové prekážky predstavujú riziko pre mnohých kupujúcich.

Trhové príležitosti a úloha etablovaných maloobchodníkov

Trh re-commerce bude v budúcnosti naďalej rásť a odhaduje sa, že do roku 2024 bude mať hodnotu okolo 207,2 miliardy USD s predpokladaným nárastom o 55 percent do roku 2029. V tomto sektore dominujú poskytovatelia ako Rebuy a Momox, zatiaľ čo platformy C2C ako eBay a kleinanzeigen.de zostávajú najobľúbenejšími miestami na nákup z druhej ruky.

Z tohto trendu ťažia aj odevné a mediálne spoločnosti. Oblečenie je najobľúbenejšou kategóriou, po ktorej nasledujú mediálne produkty. Zavedené značky ako H&M a Zalando tiež začali odoberať použitý tovar, čím ešte viac podčiarkli dôležitosť re-commerce.

Zvyšujúci sa dopyt po udržateľnejších produktoch a lacnejších cenách spôsobil, že 32 percent nemeckých spotrebiteľov sa už uchýlilo k ponukám z druhej ruky v roku 2023. Prognóza na rok 2024 hovorí o zvýšení na 35 percent. To jasne ukazuje, že spotrebitelia prechádzajú na nové nákupné správanie.

Výsledky štúdie zdôrazňujú potrebu politického rámca na podporu opätovného obchodovania. Návrhy ako jednotné pečate kvality, znížená DPH na repasované produkty a digitálne pasy produktov by mohli pomôcť znížiť prekážky a ďalej stimulovať trh.